Kymmenvuotias Columbia Road julkaisi käytännönläheisen työkalupakin digitaalisen myynnin ammattilaisille – tavoitteena lisätä kotimaista kilpailukykyä
TIEDOTE | Digitaalisen myynnin konsulttitalo Columbia Road on julkaissut Digital Business Toolkitin, joka kokoaa käytännönläheisiä työkaluja digitaalisen myynnin ja kasvun kehittämiseen. Maksutta ladattava kokonaisuus parantaa yritysten kilpailukykyä muuttamalla digitaaliset investoinnit mitattaviksi tuloksiksi. Samalla julkaisu toimii merkkipaaluna yhtiön kymmenvuotiselle taipaleelle ja pohjana seuraavalle vuosikymmenelle.
Suomessa ja Ruotsissa toimiva digitaalisen myynnin konsulttiyhtiö Columbia Road juhlistaa kymmenvuotista taivaltaan julkaisemalla Digital Business Toolkitin, joka on ladattavissa maksutta yrityksen verkkosivuilta.
Työkalupakki sisältää kaksitoista digitaalisen myynnin kehittämiseen tarkoitettua canvas-työkalua, joita voidaan työstää yhdessä esimerkiksi Miro-yhteistyöalustalla tai hyödyntää tulostettavina PDF-pohjina. Canvasit ovat syntyneet käytännön asiakastyöstä: todellisista haasteista, eri toimialoilla toistuvista ilmiöistä sekä tilanteista, joissa Columbia Roadin konsultit ja asiakastiimit ovat tarvinneet yhteistä suuntaa ja selkeyttä tekemiseen.
Työkaluja on hyödynnetty jo muun muassa Amazonilla, L’Oréalilla ja J.P. Morganilla. Työkaluista kymmenen on julkaistu jo aiemmin ja kaksi on kokonaan uutta. Aiemmin julkaistuja canvaseja on ladattu jo yli 100 000 kertaa ympäri maailman.
Columbia Roadin Managing Partner Eero Martela, joka on ollut keskeisessä roolissa useiden canvasten kehittämisessä, kommentoi: “Haluamme juhlavuotemme kunniaksi jakaa laajemmin myös itse käyttämiämme työkaluja ja niistä kertyneitä oppeja. Toivomme, että mahdollisimman moni uusi käyttäjä voi soveltaa, kehittää ja rakentaa niiden pohjalta omiin tarpeisiinsa sopivia ratkaisuja.”
Canvasit on suunniteltu ennen kaikkea työskentelyn tueksi, ei kertaluonteisiksi harjoituksiksi. Organisaatiot voivat valita tilanteeseensa sopivimmat työkalut, muokata niitä omiin tarpeisiinsa ja kehittää niitä liiketoimintaympäristön muuttuessa.
Columbia Roadin Principal Consultant Pirkka Kaijanen kuvaa työkalujen käytännön hyötyjä:
“Myyntitiimit ovat selvästi kokeneet työkalupakkimme hyödyllisiksi. Yli 100 000 latausta kertoo selkeästä tarpeesta konkreettisille ja helposti hyödynnettäville tavoille kehittää digitaalista myyntiä. Canvasit auttavat tiimejä pysähtymään olennaisen äärelle ja tunnistamaan, mikä eri kohderyhmille on aidosti merkityksellistä. Työkalut synnyttävät keskustelua ja auttavat siirtymään oletuksista kohti yhteistä ymmärrystä.”
Kaijasen mukaan työkalut tarjoavat myös selkeän tavan suunnata tekemistä: “Ne auttavat erityisesti tilanteissa, joissa tiimi on epävarma siitä, kenelle ja miksi ratkaisuja rakennetaan. Canvasien avulla voidaan lopettaa arvailu ja keskittyä kehittämään tuotteita ja palveluita, joille on todellista kysyntää.”
Digital Business Toolkit on saatavilla myös Miro-yhteistyöalustalla, jossa canvaksia voi muokata vapaasti oman organisaation tarpeisiin.
Työkalupakki on ladattavissa täältä.